Успех во многом определяется не только нашими объективными сильными сторонами, но и так называемыми Soft Skills — какие-то навыки, которые прямо к делу не относятся, но серьезно приближают нас к успеху. Примером таких «мягких навыков» является самореклама и самопиар . Убедительная речь позволяет протащить свою точку зрения и убедить в ней другого человека. Некоторые считают, что эта способность врожденная. Но на самом деле вполне можно научиться тому как убедить человека. Для этого нужно обладать достаточно высокой уверенностью в себе. Дональд Трамп — яркий пример уверенного в себе человека дает советы по развитию уверенности в себе.
Убеждение – не относится к запрещенным тактикам, таких как манипуляциям. Убеждение – это воздействие на других людей методом воздействия к их собственному здравому смыслу. Убеждение сводится к тому, чтобы предъявить обоснованные аргументы, основанные на фактах или логических аргументах. И уже на основе этих убеждений привести собеседеника к своей точке зрения или получить от него то, что ты хочешь. При этом создаются новые психологические установки или преобразуются старые убеждения в соответствии с твоей целью.
Самый эффективный способ научиться говорить убедительно — это постоянно практиковаться. При этом тренинги убедительного общения могут лишь немного помочь. Но наиболее действенным способом стать более убедительным — это постоянная практика. Пытайся отстаивать свою точку зрения, не соглашайся с тем, с чем не согласен, приводи аргументы. Ниже несколько советов о том, как сделать свою речь и самого себя более убедительным.
Как убедить человека
Уверенность в собственных идеяих
Главный принцип, убедительной речи заключается в том, что ты должен быть уверен на 100% в собственной правоте. Если ты сам не уверен в чем-то, то тебе будет сложно убедить в этом другого человека. Неважно, о каких именно обстоятельствах идет речь. Убеждай других в гармонии с собой. Если ты действительно уверен, что ты объективно прав, а кто-то другой не прав — то стоит предъявить аргументы, настаивать на своем и проявлять последовательное упорство.
Уверенность в своих идеях — играет основную роль в твоей способности убедить другого человека. И вообще, уверенность в себе — один из мощных факторов успеха.
Постановка грамотной речи
Четкая речь без слов-паразитов, лаконичная и структурированная — это мощный рычаг влияния на других людей. Как ты убедишь другого человека, если пока не умеешь излагать свои мысли? Тут стоит обратить внимание на приемы риторики, постановки голоса, а также на структуру самого выступления.
Часто встречается рекомендация структурировать свое выступление:
- вступление — в котором оговаривается суть дела и задается тон дальнейшему общению;
- содержание речи состоит из фактов, мнений экспертов, цитат, кейсов (случаев, примеров), личного опыта, достоверной статистики, размышлений, прогнозов, забавных историй, а также буквальных и фигуральных сравнений и противопоставлений, иллюстраций сходств и отличий;
- заключения, которое должно резюмировать речь и усилить ее. Также принято в заключении сделать призыв к действию.
Предъявить доказательства чтобы быть убедительным
В основном люди ведут себя рационально (хотя не всегда так). Поэтому нужно им предъявлять конкретные доказательства вашей правоты или того, что вы хотите им предложить. Эти доводы должны склонить собеседника или аудиторию к вашей точке зрения. От наличия веских аргументов во многом зависит убедительность всей речи.
Ваши доводы должны быть весомыми — они должны быть легко проверяемы и основательными. Из какого источника вы взяли ту или информацию? Являются ли эти источники достоверными и свежими?
Подача информации с оглядкой на установки аудитории, чтобы ее убедить
Установки — это предубеждения людей или группы. Некоторые люди априори считают что-то плохим или наоборот испытывают позитив к событиям, предметам, людям или явлениям. Зная, что человек думает о той или иной сущности, можно его с большей вероятностью в чем-то убедить. Собирай информацию о своей аудитории. Например, некоторые люди могут враждебно относиться ко всем предпринимателям, другие люди могут иметь нейтральную позицию или быть позитивно настроенными к бизнесу. При этом принципиально несогласных людей вряд ли удастся полностью переубедить, но можно пошатнуть их установки и запустить мысли, которые потом пустят корни. Умеренно несогласных можно переубедить разумными объектиынми доводами. Нейтрально настроенных людей без своей точки зрения можно убедить в своей позиции, но нужно предоставить достаточно качественной информации, чтобы собеседникам нормально «зашла» ваша позиция. Им нужно помочь понять суть дела, а уже после призывать к действиям. Кроме того, нейтрально настроенных людей нужно заинтересовать.
Найди истинную мотивацию
Разные люди мотивированы по-разному. Соответственно, для кого-то значение имеет только материальная мотивация, другие люди могут ставить во главу угла что-то другое. Поняв то, чем руководствуется твой собеседние — ты поймешь как убедить человека в своей позиции. Поищите про пирамиду Маслоу. Для человека важно не только иметь не только еду, жилье, деньги, но и чувствовать себя защищенным, социально значимым, быть полезным другим людям и так далее. Однако последовательность и приоритетность этих потребностей у каждого человека выражена по-своему.
Что еще поможет быть убедительным
Я не очень сильно верю в приемы риторики. Однако, важно обратить внимание на интонацию, а также качество самой речи. Слова-паразиты и матерные слова никого не красят. Также нужно следить за обратной связью. Важным качеством человека является умение слушать собеседника. Смотрите подробнее про коммуникативное общение. Очень полезное упражнение — это записать свой голос на диктофон или видеокамеру (все это есть в любом более-менее приличном смартфоне), а потом попытаться все это прослушать. Вам сразу станут очевидны многие косяки речи, которые впоследствии можно будет исправить. Это могут быть проблемы с интонацией, дикцией или темпом речи. Порой крайне полезно послушать себя со стороны. Развивай словарный запас учись четко и ясно формуилировать мысли, избегай чрезмерной многословности и ты сможешь сделать свою речь убедительной.