Дейл Карнеги известен в России как автор большого количества книг бестселлеров о достижении успеха. В частности только на моей полке лежат его книги «Как наслаждаться жизнью и получать удовольствие от работы», «Как выработать уверенность в себе, и влиять на людей, выступая публично». Насколько я знаю у Дейла есть и другие книги. Судя по всему, его тоже интересовал вопрос, а что такое успех? В конечном итоге Дейл Карнеги и сам стал успешным человеком. По крайней мере я знаю, что написать и издать хотя бы одну толковую книгу — это большой труд.
О Дейле Карнеги пишут, что он является одним из родоначальником теории общения. Карнеги отличается от других мыслителей тем, что он пытался повернуть психологию и ее разработки из философской в практическую плоскость. Даже названия книга Дейла отличаются довольно высокой ориентацией на практическое решение конкретной проблемы. Дейл Карнеги занимался психологией успеха, создавал обучающие курсы по саморазвитию. Также Дейл Карнеги исследовал вопросы эффективных коммуникаций. Не смотря на то, что этого человека давно нет с нами, его книги до сих пользуются спросом и периодически издаются как на Западе, так и в России.
История успеха и краткая биография Дейла Карнеги
День Рождения Дейла Брекенриджа Карнеги — 24 ноября 1888 года. Дейл Карнеги родился в США, штат Миссури, на ферме Мервилль и является вторым сыном в семье. Отец — Джеймс Вильям Карнеги, мать Аманда Элизабет Харбисон.
Как пишут источники, семья Карнеги была не самая богатая. И это не удивительно, учитывая место рождения. Уже во время учебы учителя заметили талант у Дейла Карнеги в ораторскому мастерству. Мальчик был общительный и ему нравилось выступать публично, отстаивать свою точку зрения. Анализируя биографии успешных людей, зачастую оказывается, что ведущую роль в будущем у этих людей сыграли таланты и склонности, которые проглядывались уже с детства. И Дейл Кранеги в данном случае — не исключение.
После окончания школы у Дейла Карнеги были серьезные проблемы с профессиональной ориентацией. В частности, он работал рассыльным в Небраске, а также пробовал себя в качестве актера в Нью-Йорке. Выбор профессии по душе — не такая простая задача, как кажется на первый взгляд. Известный российский психолог Николай Козлов в своей книге «Простая и правильная жизнь» считает, что искать предназначение — это от лукавого и человек может быть счастлив и прекрасно себя реализовать в разных профессиях. Еще он писал, что людям обычно нравится делать то, что у них получается хорошо.
Но вернемся к Дейлу Карнеги. После некоторых профессиональных мытарств, Дейл Карнеги решил все-таки заниматься ораторским искусством в качестве профессионала. Поэтому было решено поступить педагогический колледж Уорренсберга. Так как у Дейла не было денег, чтобы снимать жилье в городе, ему приходилось каждый день по 6 миль туда и обратно ездить верхом на лошади. Учиться приходилось лишь в свободное время от работы на ферме.
Как пишет известный портал «Конструктор успеха», Дейл Карнгеи был небогат и он стыдился потрепанной одежды. Материальная бедность во многом стала стимулом выйти из нищеты, чтобы как можно скорее стать известным в своей области и добиться успеха. Изучая других студентов в колледже, он заметил, что люди, пользующиеся уважением можно было условно разделить на две категории
- те, кто занимался спортом от колледжа (фитбол, бейсбол и др.);
- те, кто умеет отстоять свою точку зрения в дискуссиях.
Учитывая, что Дейл Карнеги не был спортивным и не имел задатков в этой сфере, то молодой человек решил использовать свою сильную сторону — а именно начать побеждать в специально организуемых дискуссиях. При этом он практиковался как в самом колледже, так и по пути из дома и обратно. Даже выполняя грязную работу на ферме, Дейл Карнеги визуализировал что он не корову доит, а дискутирует на какую-нибудь острую политическую тему. Он жестикулировал, репетировал, прокручивал свои речи в голове снова и снова.
Однако, не смотря на природную склонность к публичным выступлениям, Дейла Карнеги преследовали неудачи. Учитывая, что это было в возрасте восемнадцати лет, то мы можем только догадываться, какую бурю неприятных эмоций это вызывало у него в душе. И все-таки мать Дейла посоветовала не опускать руки и попробовать попасть в дискуссионный кружок осенью 1906 года. Обратите внимание, что целеустремленность Дейла Карнеги не дала ему опустить руки тогда, когда у него что-то не получалось.
Как оказалось, практика выступлений в дискуссионном кружке помогли повысить уровень подготовки Дейла Карнеги. В результате Дейл Карнеги:
Дейл Карнеги быстро прокачал навык публичных выступлений. В итоге успеваемость в колледже по всем смежным дисциплинам, связанным с ораторским мастерством — выросла. Всего год занятий в кружке и Дейл стал получать самые высокие награды по конкурсам публичных выступлений. При этом другие студенты стали просить дать им мастер-класс. Как тут не вспомнить про правило 10 тысяч часов. Чтобы преуспеть в любом деле нужно потратить много времени, а именно много тысяч часов. Многие исследования указывают, что высоких достижений добивается тот, кто тратит на то или иное дело 10 тысяч часов.
После колледжа Карнеги пробовал организовать курсы заочного обучения для собственников ферм и ранчо. Но не смотря на то, что он с большим энтузиазмом взялся за дело, но у него не удалось в этом деле добиться серьезного успеха. И это притом, что было вложено очень много энергии и энтузиазма. Упорный труд — это необходимое условие для достижения успеха, но недостаточное. В данном случае, вероятно, слабым звеном оказался маркетинг. Вероятно количество потенциальных клиентов в разбросанных деревнях Западной Небраски и Восточного Вайоминго было попросту недостаточным, чтобы обеспечить стабильный поток клиентов.
Дошло до отчаяния. Дейл Карнеги решил все бросить и отправиться в Омаху. Там он стал работать в одной фирме в качестве торгового агента. Продавал хозтовары на обширной теоритории. Это некий аналог торгового представителя в наши дни. Приходилось много перемещаться, общаться с разынми людьми и продавать им товары. В это время Дейл изучал как тратить деньги разумно, чтобы в конце концов накопить на открытие своего дела. Помимо этого, в процессе работы на дядю, Дейл Карнеги изучает искусство торговли. В итоге собрав стартовый капитал в размере 500 долларов, Дейл решает с 1911 года преподавать риторику (это умение красиво говорить) и мастерство публичных выступлений. В то же самое время от колесит по США с популярными лекциями, делает многочисленные публикации. Также он начинает читать лекции в молодежных организациях. В частности, он начинает читать с 1912 года лекции в Христинаской организации молодых людей в верхнем Манхэттене. Там-то его курс и приобрел широкую известность и популярность. В результате, Дейл Карнеги стал зарабатывать приличные деньги. Вместо двух долларов за один вечер, руководство ХАМЛ (та самая ассоциация молодых людей) стала платить ему по 30 долларов за один вечер. Это приличные деньги до сих пор не смотря на огромную накопленную инфляцию. А более чем сотню лет назад это были вообще бешеные деньги. Так Дейл Карнеги и прославился как молодой преподаватель, обучающий искусству общения. Таким образом, его стали приглашать в соседние от Нью-Йорка города.
Очень интересный факт. В 1922 году Дейл Карнги решил сменить свою фамилию с Carnegey на Carnegie. Дело в том, что в то время был широко известен миллионер Эндрю Карнеги. На русском обе фамилии звучат одинаково. Но на английском это был очень сильный с точки зрения нейминга рекламный ход.
Далее он продолжал совершенствовать свою систему обучения навыкам эффективного общения. Начали издаваться небольшие брошюры о том, как развивать свои навыки общения. А к 1926 году (получается, что Дейлу на тот момент было порядка 38 лет) вышла первая книга, которая называлась «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров». А еще через десять лет вышла самая известная книга Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Эта книга не только об ораторском мастерстве, но и вообще об успехе в широком смысле этого слова. Здесь был обобщен и систематизирован опыт автора. А также собрано немало примечательных историй из жизни.
Меньше чем за один год было продан больше одного миллиона копий этой книги. Сами понимаете, это суперуспех. В одних только Штатах при жизни Дейла Карнеги было продано 5 миллионов экземпляров книги. Дейл карнеги псиал — верь, что ты добьешься успеха и ты его добьешься. Как ни странно это стало самосбывающимся пророчеством. Позже вышла еще одна интересная книга за его авторством: «Как перестать беспокоиться и начать жить». Хотя книги были написаны очень давно, но они не потеряли актуальность до сих пор. Книги были изданы и переизданы многократно во многих странах мира, в том числе и в России.
Впоследствии был открыт институт Дейла Карнеги «Dale Carnegie Institute For Effective Speaking and Human Relations», что можно перевести как институт Дейла Карнеги эффективного общения и отношений. Данный вуз имел отделения и стал известен не только в Штатах, но и за рубежом.
Дейл Карнеги ушел из жизни 1 ноября 1955 года. Работы Карнеги стали публиковаться в России только на закате СССР в 1991 году. Некоторые критики считают, что советы Карнеги хорошо подходят для Западного общества, но в России советы не так уж хорошо работают, так как у нас немного другой менталитет и другие ценности.
В заключение хочется вот что сказать. Лично на меня книги Карнеги не произвели осбого впечатления. Но я ознакомился с отзывами на его книги на Ozon и выяснил, что очень многие люди говорят (практически единогласно), что эти книги не теряют актуальность с годами и что их следует прочесть чуть ли не каждому. Для себя решил пересмотреть книги еще раз и прочесть их более вдумчиво.